ZEISS POUR LES PROFESSIONNELS DE LA VUE

Une deuxième paire vraiment utile.

Vendre de la valeur ajoutée avec l‘offre multi-équipements ZEISS

Ventes additionnelles
Solution de flexibilité
Satisfaction et fidélisation de votre clientèle

En France, 42 % des consommateurs achètent une 2ème paire avec leur premier équipement*. Cela représente environ 1/3 des volumes de vente d’un magasin.

_{*Source : GfK}
La part de 2ème paires supérieures à 50€ a bondi de 10 points ces deux dernières années, là où les prix plafonnent en 1ère paire.
La 2ème paire est synonyme d’achat plaisir ! Bien répondre aux besoins de son porteur, c’est un moyen de plus de le satisfaire et de le fidéliser.

Chez ZEISS, nous avons à cœur de trouver des solutions afin d’aider nos opticiens partenaires à se développer. C’est pourquoi nous avons remodelé notre toute nouvelle offre multi-équipement.

Découvrez la toute nouvelle offre 3E ZEISS :

+ SIMPLE

+ COMPLÈTE

+ COMPÉTITIVE

Et construisons ensemble votre offre multi-équipement.

Pack ECO

Synchrony en 2ème paire

L’alternative prix ultra compétitive pour répondre à vos enjeux de ventes additionnelles.

Vos avantages :

Des prix conservés ou revus à la baisse
Une offre plus riche avec les indices 1.6 et 1.67
Un système d’options pour personnaliser votre offre au mieux
Une offre plus qualitative avec la montée en gamme du traitement HMC+ à prix équivalent du HMC de l’offre précédente

Pack ESSENTIEL

100 % progressifs ZEISS

L’essentiel pour proposer à vos porteurs un équipement progressifs de marque ZEISS.

Seulement 2 gammes mais un choix infini.

Avec un système d'options pour ajuster votre commande et répondre au plus près du besoin porteur.

Vos avantages :

Des prix plus compétitifs que l’ancienne offre ZEISS en moyenne
Une offre de produits plus large, les verres sont désormais disponibles en 1.67
Ouverture à toutes les teintes du catalogue unies et dégradées
Une mécanique plus simple avec un système d’options

Pack EXCELLENCE

100% ZEISS

Offrez à vos clients tout le savoir-faire ZEISS : designs de verres, teintes et indices illimités

Vos avantages :

50% de remise additionnelle sur les équipements complémentaires
Valable sur l’ensemble du catalogue produits de marque ZEISS à prix nets (hors 2ème paire du pack Essentiel).
Des conditions commerciales plus avantageuses que la précédente offre ZEISS
Valable sur la ou les paires les moins chères
Nombre de paires illimité sur 12 mois
Option TimeDelay 12 mois offerte

Simplifier vos ventes de multi-équipements.

Mettez toutes les chances de votre côté, avec l’option TimeDelay.

Votre client hésite sur le choix de sa deuxième paire ?

Facilitez-lui la vie avec l’option TimeDelay qui lui donne jusqu’à 12 mois pour choisir ses verres.

Cela vous laisse le temps d’expliquer et faire valoir les bénéfices de votre proposition double équipement vraiment utile à l’occasion d’une nouvelle visite en magasin.

Plus de temps à vos clients pour choisir tranquillement leur paire complémentaire
Plus de temps pour faire valoir les avantages d'une deuxième paire vraiment utile
Accroître vos chances d'augmenter la valeur de vos 2èmes paires
Une option rentable : le client ne revient pas ? Vous économisez le coût de votre deuxième paire (monture, montage et verres). Il revient ? Vous augmentez vos chances de monter en gamme
Plus professionnel : un second passage en magasin est l'occasion de s'assurer de la bonne adaptation du client à sa première paire

Maximiser vos ventes de multi-équipements.

Plus aucune limite avec l’option OneMore.

L’option OneMore permet la commande d’une 3ème paire (ou plus) aux mêmes conditions que la 2ème paire.

Vos avantages

Capitaliser sur tous les besoins de vos porteurs : bureau, solaires, sport, conduite
Disponible dès le jour de la commande de la 1ère paire et jusqu’à 12 mois
Des équipements complémentaires et personnalisés pour le style de vie de vos porteurs. Maintien de la relation avant le renouvellement du 1er équipement en N+2.

Réussir vos ventes de multi-équipements.

Nous vous accompagnons tout au long du parcours de vente.

1 - Découvrez les besoins de votre client : activités quotidiennes, loisirs, sports, etc.

2 - Expliquez les bénéfices des verres ZEISS avec les outils ZEISS mis à votre disposition (livret consommateur, demotool, présentoir verres, etc.).

3 - Proposez un 2nd équipement ZEISS vraiment utile en table de vente avec l’outil BestSeller ou le sous-main préconfiguré selon vos paramétrages définis avec votre interlocuteur commercial.

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